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L’étape incontournable

pour dénicher une bonne affaire immobilière

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Aujourd’hui nous verrons quelle est la méthode la plus efficace pour dénicher une bonne affaire immobilière, une étape incontournable de l’investissement immobilier. Nous parlerons de tout cela en détail.

Le faite de dénicher une bonne affaire est la chose que je préfère dans l’investissement.

Arriver à trouver celle-ci génère une sorte d’adrénaline. En particulier lorsque tu réussi à dénicher le bon vendeur, qu’après des centaines de visites, tu trouve la bonne avec un « oui » à ta proposition. Cependant il y a un travail à mettre en place avant de faire cela.

Lorsque j’ai démarrer l’investissement, on m’a conseiller un tas de méthode. Par exemple, scruté le bon coin, se créer un réseau d’agent immobilier. Ce sont des choses qu’il faut arriver à mettre en place, mais ce n’est pas uniquement cela qui permettra de trouver l’excellente affaire. Ici je parle de la vrai grosse affaire qui va vraiment rajouter un nouvel actif à la colonne de tes revenus passif. Il est important de le prendre en compte. En effet, si tu trouve une affaire qui est « juste » rentable, il va falloir que tu attendre parfois 15 ou 20 ans pour avoir un nouveau revenu actif. Or le but n’est pas de devenir indépendant financièrement au bout d’autant de temps.

Il n’y a pas de secret. Pour dénicher une bonne affaire, il va falloir réaliser une grosse négociation.

C’est uniquement à ce prix là que tu vas réussir à propulser ton cashflow à des sommets.
Ne t’inquiète pas, je ne m’arrête pas la ! Je vais t’expliquer comment réaliser une négociation de qualité.

Concrètement, on se dit toujours que négocier est uniquement proposer un prix. Or, tu vas voir que négocier est bien plus complexe. Pour amener une personne à accepter ton prix, il y a des choses qui font la différence.

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Mon premier job, après mes études, était de travailler pour une plateforme d’achat. En clair, je travaillais auprès d’acheteur professionnel qui s’occupaient de négocier de gros contrats, de fournitures notamment. Résultat, ils jouaient un rôle en permanence. Voilà la base de la négociation, commencé à jouer un rôle. Lorsque tu vas amener ton prix, proposer des choses, poser des questions, il faut que tu ais en tête que ton but est de jouer un rôle.

La plus grosse difficulté pour être un tueur en négociation est qu’il n’y a pas de règle fixé.

Il faut donc savoir s’adapter en permanence suivant les réactions de la personne que tu as en face de toi. Il existe quelques petits trucs qui font la différence. Par exemple ne jamais donner un prix en premier. Même en tant qu’acheteur, il va falloir que tu amène ton interlocuteur à te donner un prix. Comment faire cela ?

D’abord, il faut poser la simple question suivante : « A votre avis, qu’elle est la marge de négociation sur ce bien ? »

Cette question va obligé l’interlocuteur à donner un prix inférieur au prix présenté et te permettre d’avoir une nouvelle base de négociation. Pour exemple si tu as un appart à 55 000€, qu’il pense négocié 5000€ sur ce bien. En réalité, il ne faut pas penser que ce sera 50 000€ le prix maximum mais plutôt que ce sera ton premier. Conclusion le prix vient de baisser de 5000€.

Il va aussi falloir que tu te fixe un montant maximum au dessus duquel tu ne veux pas monter.

Tu fais ton calcul de rentabilité (on ne va pas en parle dans les détails de suite) et tu te fixe un prix au dessus duquel tu ne montras pas. Par contre, une erreur que je vois souvent réalisé, est de proposer son prix maximum d’entrer de jeu.
Souvent une négociation est un genre de « ping-pong » : tu vas envoyer une balle puis on va t’en renvoyé une etc.

De ce faite, si il y a contre négociation tu as en quelque sorte dévoiler toute les cartes de ton jeu. Par conséquent tu n’as plus la possibilité de « faire feu ». En plus, si il se trouve que tu as eu un petit coup de coeur, tu vas être tenter d’augmenter ton montant avec l’idée d’allonger ton crédit ou ce genre de chose. Enfaîte, tu ne vas pas te tenir à tes engagement de base.

Aie en tête une autre chose, apprendre à laisser des blanc et du temps.

Souvent nous sommes pressés, on veut combler les vides. Un exercice que je t’invite à faire lorsque tu as un interlocuteur en face de toi, laisser des blancs. Tu verras comment les gens réagissent ainsi tu remarqueras que les gens sont souvent tentés de combler ces blancs. Si tu es la personne qui les combles, alors tu seras tenter de dire des choses dont tu ne souhaites pas. Cependant, en laissant des blancs, tu remarqueras que ton interlocuteur aura besoin de les combler.

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Prenons une situation plus précise. D’abord comme on a vu précédemment, l’agent immobilier baisse le prix. Puis tu va amener le tarif que tu as envie de proposer. Pour ce faire, il faut « l’habiller » un minimum. En effet, descendre d’un coup de 70% un prix va être beaucoup plus difficile pour l’agent immobilier de le négocié pour toi. L’idée est d’amener un prix en le justifiant. Seulement une fois qu’il est dit, tu laisses un blanc.

Laisser un blanc, du temps est souvent très positif.

Pour prendre l’exemple récente d’un ami à qui on a proposer d’acheter un billard. D’abord, il a reçu une proposition par mail de prix. Lui n’avait pas le temps de répondre et à laissé le temps filer. Le résultat est le suivant, il s’est retrouver avec 3 baisses de prix et faire finalement une excellente affaire sur ce billard ! Tout cela uniquement par le temps qui a joué en sa faveur.

Voila une chose que tu peux te permettre d’appliquer à l’immobilier : Ne sois jamais pressé ! Autrement, l’agent immobilier (as de la négociation en général) va le ressentir et en profiter pour te pousser plus haut que tu ne l’aurais voulu.

Le dernier point que je souhaite aborder : il faut pas vouloir un bien à tous prix.

Le faite est d’accepter d’avoir trouver la bonne aujourd’hui mais se dire qu’il y en aura d’autre demain. Des bonnes affaires il y en a très régulièrement. Au moment où tu vas négocier, n’oublis jamais cela. Tu n’as pas besoin de surpayé une bonne affaire sinon ce ne sera PLUS une bonne affaire.

On trouve bien sur beaucoup plus de subtilité dans la négociation. Je souhaitais d’abord fixer les bases. Surtout, je voulais te faire prendre conscience que si tu as du mal à trouver de bonnes affaires sur le papier, va visiter, trouve de bons vendeurs et fait d’excellente négociation. Tu verras que même des affaires plutôt moyenne deviendront d’énorme bonnes affaires.

Si tu souhaite que je développe le sujet de la négociation, n’hésite pas à le mettre dans les commentaires. Comme d’habitude je t’invite à réagir au maximum, signale moi si tu as aimé ou pas cette vidéo. A bientôt !

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